孙子兵法之商战诠释（更新完毕共十三篇）

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强帖, 先拜一下小白, 慢慢看

白冰

军争第七

　　孙子曰：

　　凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。
诠释：翻港这件事，决定战略，大家一起努力赚钱，最难的还是每一个行情时段的翻港。

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
诠释：行情翻港之所以难，跑的慢的说不定能成功，钱少的说不定能翻下。所以一定要准确的掌握刷新点，控制自己的速度节奏，把握最好的投资时间，能比对方更接近刷新点投资，这就是懂得行情翻港的人。

军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
诠释：行情翻港最为有利，也最为危险。去的人太多，打算到了一起投资，那么肯定会赶不上刷新点，能去的先去，则因为大部队没有到可能先头被人顶光了也翻不下。所以，去越远的地方翻港，获胜的可能越少。比如西班牙的豆子队去马苏翻港，虽然人多钱多，但因为路途遥远，终究无法获胜。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
诠释：所以不知道其他国家的意思，不能轻易和他们联盟；不知道海盗多少的，不能跑商；不多请教别人的经验的，一定会吃亏。翻港以骗术为本，以行情为先，共同行动还是单独行动都要根据时机情况决定。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。翻下港口就要多跑，对方来翻回要根据时机情况判断是否守。先明白这些道理的一方，行情翻港就可以获胜。

　　《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。
诠释：人数一多，就很难统一思想，所以可以打击对方全体商人的士气，可以摧毁对方指挥组织者的信心。士气的高低是有规律的，善于翻港的人，避开对方士气正旺的时候，打击对方士气低落的时候，这是懂得把握士气的人。自己气定神闲，宠辱不惊，这是懂得把握自信心的人。在自己的核心商路上对战对方，这是懂得把握实力的人。对方没有任何破绽，就不和对方对砸，这是懂得应变的人。

　　故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
诠释：所以翻港的一般规律是，对方钱多不要硬拼，对方钱少不要放过，对方假意离开要注意他回来偷袭，离开刷新点还有很久不要急着投资，争取到自己需要的港口即可，不必将对方逼上绝路，等等。　　

白冰

九变第八

　　孙子曰：

　　凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
诠释：翻港切忌一根筋，一定要懂得变通。翻还是不翻一定要根据时机情况决定，不能脑子一热就乱来。知道变通，就算懂得翻港的，不懂得变通就算各个方面都对我方有利，也不能最终转化为胜利。


　　是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
诠释：智者考虑问题，一定是从正反两个方面来想，尽可能扬长避短。国家和国家的关系，要注意的地方很多，处理不好国家之间的关系就对我国不利。翻港的方法，不能侥幸的依赖对方不来翻，而依赖我方有足够的资金和回血能力；不能侥幸的依赖对方不来翻，而依赖我们自己的实力，对方来翻对他没有好处。

　　故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
诠释：指挥翻港的人以及所有的商人都要懂得变通，懂得灵活，如果坚持己见是很危险的。如果投资不有所保留，就可能被对方绞干；如果怕被对方绞干，就可能被对方吓退；如果脾气暴躁就可能被对方激怒；如果过于看重自己的名声就可能被对方设圈套诋毁；甚至过于在意一些本来应该在意的事情，也可能变成祸患。总的说来，不能有所成见，不能太过坚持，随形势而变化而不过于坚持，才是最安全的，否则就会被人找到弱点。

三秋

兵法只是法，我们首先需要的是基石，没有基石的法都是空的．

白冰

行军第九

　　孙子曰：
　　凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。

　　上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、小林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬甀不返其舍者，穷寇也；谆谆□①□①，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
诠释：根据对方的一些形迹可以推测对方的目的，比如，对方站在城市官员前面不动，可能是打算秒翻；对方大队人马杀到而又是行情时间，则肯定可以判断是要翻港了；同一海域突然出现很多对方国籍的海盗，这是翻港的前兆。对方突然拉高占有，必须要谨慎观察。这些只是一些例子，具体情况要具体分析。

兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。
诠释：商人和钱都不是越多越好，关键是不能冒失，该发力的时候能一同发力，正确的判断对方就可以取胜。如果不认真思考，被对方控制了节奏，一定会失败。新认识的朋友，不能激烈的争辩，否则就会疏远；老朋友了就应该统一思想，共同进退，否则就无法形成战斗力。

　　故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
诠释：所以通过交流增进感情，通过争论统一思想，就能做到必胜了。同时不能只是口头上说说，凡事要别人认同自己的观点，要身体力行，否则没人理你。

白冰

原帖由 三秋 于 2008-8-21 12:23 发表
兵法只是法，我们首先需要的是基石，没有基石的法都是空的．

军形篇曰：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”
诠释：善于翻港的人，首先要努力提高综合国力，这才是胜负的决定性因素。

白冰

　　地形第十

　　孙子曰：

　　地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。
诠释：地形是很重要的，港口的商业价值也是很重要的，必须仔细研究。如果一个港口确实有价值，即使所有的人都说不应该翻，也可以和亲信的朋友一起去翻；如果一个港口没有价值，即使所有的人都说应该翻，也应该劝说大家放弃这个念头。一切以国家利益为最高，不考虑自己的荣辱得失，这样的人难能可贵啊。

视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
诠释：把所有的商人都视为亲人，大家同仇敌忾。如果有人有自己的想法，也不要勉强，随他去吧。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
诠释：我方有进攻的实力，但是不知道对方实力也很强，只有一半把握获胜；知道对方有薄弱之处，但不知道我方实力不足以进攻，只有一半获胜把握；对方有薄弱之处，我方也有进攻的实力，但是没有考虑到其他客观情况的（包括其他国家的情况），也只有一半获胜把握。所以懂得翻港的人，心里对于各方面的情况都要掌握，对于我方的回血能力和应变能力要有把握。所以说：知己知彼，就没有大的问题；同时还要做到知道一切客观情况，才可能全胜。

白冰

九地第十一

　　孙子曰：

　　用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何曰：先夺其所爱则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。
诠释：客观情况错综复杂，不同的港口有不同的作用。有的是核心经济区，一息尚存就要守护，有的是高经济价值的港口，要全力争取，有些只要有占有就可以满足，有些占有都不需要。让对方处处想守而处处不可得，我方则以经济利益为最高指导。如果敌人来势汹汹，我们如何应对？应该和他对攻，让他有所收敛。翻港就是要乘人不备。

　　凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。
诠释：当敌人攻入我方核心经济区，那么所有的商人都会尽力而为，与对方周旋到底。

　　吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问兵可使如率然乎？曰可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
诠释：大家把所有的钱都投光了，不是不喜欢钱，努力的跑商从不休息，不是因为不知道别的游戏乐趣。只是因为到了忍无可忍的底部，所以才会爆发出全部的潜力。就好像一种蛇，打它的头他的尾巴就反击，打他的尾巴他的头就反击，打他的身体，头尾就一起来了。商人们可以团结成这样吗？当然可以。威尼斯和西班牙人、荷兰人彼此都有仇视，但是如果他们在海上坐同一条船遇到风浪，他们也会彼此帮助，就和左手和右手彼此相互帮助一样。为什么大家能团结如一人，是因为对方逼迫我们的底线。

　　将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
诠释：这段话不适用于威尼斯。但可做如下解释，指挥翻港的人，控制行情系统，控制神像，让普通的商人只能听他们指挥，翻港的时候也是直接下达指令，让他们翻哪个港就翻哪个港。把所有的人都逼到退无可退的地步，发挥出他们的极限，这就是指挥翻港的人应该做的事情。

九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。
诠释：港口不同，商人作战的士气就不同，这是因为人的心里造成的，一定要仔细观察。

　　凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地吾将一其志，轻地吾将使之属，争地吾将趋其后，交地吾将谨其守，交地吾将固其结，衢地吾将谨其恃，重地吾将继其食，泛地吾将进其途，围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
诠释：对方翻港翻到我们的核型经济区，则所有人都会众志成城，否则就会有人不愿出力，必须向大家阐明厉害。

　　是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
诠释：若能孤注一掷，胜败险中求，因为每个人的潜力都能发挥到极致。

　　故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
诠释：翻港开始的时候要很冷静，并且掩藏自己的意图，一旦发现破绽，就全力进取。

白冰

越到后面越讲的是具体的战略战术，可供借鉴的东西就不多了

白冰

火攻第十二

　　孙子曰：

　　凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。
诠释：有时候也不一定要靠自己和对方作战，利用客观的环境，利用国际的矛盾，让对方在其他方面消耗时间和钱。

　　故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取而不惰其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。
诠释：能够利用外部有利环境而获胜的，是最高明的。是否进攻，不能考虑个人的得失。仔细的考虑，以国家利益为重，符合国家利益就翻，不符合就不翻，不到万不得已不要翻港。不能因为大家的怒气就随意开战，更不能因为指挥者本人的不开心而翻港。有利益的就翻，没有利益的就不翻。要知道，一时的情绪过段时间就好了，万一因为战争导致人口减员了那就不可挽回了。所以翻港与否一定要谨慎，不能感情用事，要理智，这是保全本国的方法。

白冰

用间第十三

　　孙子曰：

　　凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
诠释：善战所需的钱财数以百亿计，如果因为吝惜几亿的钱，而不能掌握对方的情报，这是最为不仁的行为。不是一个好的指挥者。所以，所以历史上出众的指挥者，必定了解别人不知道的情况，称为先知。先知不是靠占卜，而要靠观察，不可靠猜测，而要靠人，要靠知道敌情的人啊。


　　故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，
主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
诠释：所以要利用和对方的同乡关系，利用对方的人员，策反对方打入我方的间谍，利用对方打入的间谍，利用打入对方的间谍。间谍应该是最信任的人担任，应该给与间谍最高的奖赏，谁是间谍应该是最高的机密。不是圣贤不能启用间谍，没有仁义不能用好间谍，不能做到保密不能得到间谍的好处。很神秘吧。没有一处不用到间谍。若是被人知道谁是间谍，就没有挽回的余地了。凡事要和某国作战，一定要弄清楚对方有多少多开，都叫什么名字，上线多不多，爱好什么港口。最好能知道敌人派到我们这里的间谍是谁，若能策反或者利用就最好了。

　　昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
诠释：殷商能够兴起，是因为伊挚在夏，周朝能够兴起，是因为吕牙在殷。所以要想获得商战的胜利，能够以杰出的人才打入对方，必定能成大功。这是非常关键的，有了情报就能有的放矢了。

cl2_1982_sohu

几千年前的东西...............真是老古董..................

cl2_1982_sohu

以前不是用甲骨文的吗???????????怎么采用方形汉字了??????????

阿佛狄迦

原帖由 cl2_1982_sohu 于 2008-8-21 13:45 发表
几千年前的东西...............真是老古董..................

看来我和白冰更配一些。。。都是古董
不过日本人对孙子兵法很推崇哦。反倒是中国人，看过的反而少的可怜
以古为镜，可以知兴替嘛~ 反正我比较喜欢看古代的这些书

cl2_1982_sohu

有种东西叫互补................呵呵

阿佛狄迦

原帖由 cl2_1982_sohu 于 2008-8-21 13:51 发表
有种东西叫互补................呵呵

那咱互补下？

bella

原帖由 阿佛狄迦 于 2008-8-21 13:47 发表

看来我和白冰更配一些。。。都是古董
不过日本人对孙子兵法很推崇哦。反倒是中国人，看过的反而少的可怜
以古为镜，可以知兴替嘛~ 反正我比较喜欢看古代的这些书

原帖由 阿佛狄迦 于 2008-8-21 13:52 发表

那咱互补下？

花心的AF，想左拥右抱啊，Pia飞~

小西

冰冰 高啊 继续崇拜下，

cl2_1982_sohu

原帖由 阿佛狄迦 于 2008-8-21 13:52 发表

那咱互补下？

你明显还不够古董。。。。。。。。。。。哈哈

三秋

原帖由 白冰 于 2008-8-21 12:33 发表

军形篇曰：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”
诠释：善于翻港的人，首先要努力提高综合国力，这才是胜负的决定性因素。

道和法